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2013-05-08 | eventos, marketing

Curso-Taller en Madrid y Barcelona: la Marca Personal en la venta, instalación y mantenimiento de puertas automáticas

AEPA, la Asociación Empresarial de Puertas Manuales y Automáticas, en su objeto de ayuda a la profesionalización del sector, organiza el curso-taller "La Marca Personal: la ventaja competitiva en la venta, instalación y mantenimiento de las puertas automáticas", impartido por ANNA COMUNICACIÓN, que tendrá lugar en MADRID el día 24 de junio del 2013 en la sede de la Cámara de Comercio. Próxima convocatoria BARCELONA, 4 de julio.

                    

                         Próxima convocatoria BARCELONA, 4 de julio

¿Cómo ofrecer tus servicios y productos en valor, en un mercado tan competitivo como el de las puertas automáticas, en el que, por la coyuntura actual, se trabaja casi a niveles de supervivencia de las empresas?

El desarrollo correcto de la marca y la reputación personal de un profesional de la venta, instalación y mantenimiento de puertas automáticas, es la única “ventaja competitiva” que permite diferenciarse de otras ofertas en un mercado homogéneo de servicios y productos, convirtiendo nuestra oferta en la mejor opción.

El desarrollo de tu reputación y marca personal como profesional de las puertas automáticas es un trabajo proactivo que requiere del autoconocimiento, de la visualización y planificación de los objetivos a seguir, así como de su revisión y mejora continua.

Este curso-taller está dirigido especialmente a todos aquellos profesionales de las puertas automáticas que hayan comprendido la necesidad de sobresalir con éxito en el mercado donde ofrecen sus servicios y productos, trabajando por un nuevo posicionamiento de su marca personal que les haga ser el profesional más adecuado y valorado.

Curso-taller dirigido a profesionales de la venta, instalación y mantenimiento de puertas y automatismos: fabricantes, distribuidores, instaladores y mantenedores.

El objetivo de este curso-taller es ofrecer de un modo práctico las herramientas necesarias para, además de construir y posicionar nuestra marca personaldesarrollar las técnicas de negociación y venta de puertas, automatismos, instalaciones y mantenimientos, a partir de los objetivos de nuestra propia marca personal.

                    

1. ¿Qué es una marca? ¿Tipologías?

2. ¿Cómo se define la marca y la reputación personal de un profesional de las puertas automáticas en un mercado sobreofertado y competitivo?

3. Conocimiento del entorno y de nuestro mercado de las puertas automáticas: venta, instalación y mantenimiento.

4. Autoconocimiento y principales activos personales y profesionales.

5. Detectar y aprovechar las oportunidades de nuestro mercado.

6. Visualizar y definir de la marca personal que queremos transmitir.

7. Construir nuestra marca personal partiendo de nuestras necesidades y objetivos.

8. Elaborar la estrategia adecuada e individual para nuestra marca personal.

9. Herramientas para comunicar nuestra marca personal y posicionarnos en el mercado deseado.

10. Técnicas de negociación y venta de puertas, automatismos y mantenimientos, desarrolladas a partir de nuestra marca personal.

10.1. Visión global del proceso de venta:

10.1.1. Identificar elementos de decisión de compra de nuestros clientes, determinar rol y actitudes de compra.

10.1.2. Cómo aumentar la productividad comercial,

10.1.3. Gestionar las distintas fases del proceso de venta:

10.1.3a. Detectar necesidades,

10.1.3b. Argumentación,

10.1.3c. Tratamiento de las objeciones,

10.1.3d. Cierre de la venta.

10.1.3e. Gestionar la negociación y la venta con la confianza de la marca personal.

FECHA: 24 de junio del 2013

LUGAR: CÁMARA MADRID. C/ Ribera del Loira, 56-58, 8042 Madrid.

HORARIO: 09:30-14:00 y de 15:30-18:30h

PRECIO DEL CURSO-TALLER: 70 € + IVA

INSCRIPCIONES

  comunicacion@annacomunicacion.com / Tel. 630 355 917

   info@aepa.ws / Tel. 91 429 31 02

  Con la colaboración y gestión de PA ediciones

                    

PRÓXIMO CURSO-TALLER:: BARCELONA

Día: 4 de julio 2013

LUGAR: INGEL CPG, Calle Entença 163 bajo. 08029 Barcelona

                    

Enlaces relacionados:

¿Cómo convertirse en una referencia de las puertas?

AEPA es miembro de FIMPA, la Federación de Instaladores, Mantenedores de Puertas y Automatismos

www.fimpa.es

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